点击看大图

点击看大图

　　李晓霞、刘赵峰、李达做客雅虎

　　主持人：各位网友大家好，欢迎来到今天的《赢家访谈》。今天我们请到的嘉宾是李晓霞，如果您很关注我们的《赢在中国》这个活动的话您对它并不陌生了。您好。

　　李晓霞：你好。

　　主持人：欢迎您来到《赢家访谈》，你是我们《赢在中国》的选手，参加了两次《赢在中国》，而且都进了36强，您是58特价网首席执行官，您还带来了您的核心团队。给我们介绍一下。

　　李晓霞：大家好我是李晓霞。今天和我做客的还有我们的两位同事一位是58特价网首席运营官刘赵峰，和58特价网市场销售副总裁李达。

　　刘赵峰：大家好。

　　李达：大家好。

　　主持人：58特价网是您的参赛项目，给我们想一下它的状况好吗？

　　李晓霞：第一次是一个想法，第二次参加的时候一个项目，也得到商家的认可，以及大家的支持。现在在北京知名度不错，商家给的肯定还是比较高的。我们有400个商家跟我们合作，每天消费者访问量比较多，总体形式还可以。

　　主持人：您给我们讲一下它的经营模式，您第一次参赛的时候有您参赛时候一个经营模式，通过两次的参赛活动专家对您的点评，您在实际运营过程中有没有变？

　　李晓霞：变了，变是一个永恒的真理，现在一直到现在一直在调整，也借鉴了消费者、网友的意见。我身边的刘赵峰是负责产品的，一会儿由他介绍。我们就是向大家发布第一手的名品打折信息。一会儿你给大家介绍一下。

　　李达：好的。我来谈一下58特价网最近的发展。我们58特价网现在可能相反的方式是不停地质变。没有一些数量的积累，可能我们比较用心地做一些工作，比如说去年参加《赢在中国》的时候我们是一个个人的网站的东西，现在是公司化的运作，这是一个很大的质变，同时大家可能看我们这个网，曾经改过两次版。我们还在酝酿一个大的质变，这是一个踏踏实实做工作的问题，大家从网站上感觉不出来。同时我们因为我们是做服务的，我们没有有形的产品，但是我们最怎么样创造价值我们有深刻的定义。我们的目的是要帮助消费者商家，一方有效发布它的信息，对消费者来说是他能高效做一种采购的决策，就是说我们可能一方面创造价值，要?醋鲇行尾坊蚍瘢硗庖桓霭镏蠹姨岣咝饰颐窍衷谠谧稣庵址瘛０镏碳摇⑾颜摺Ｔ俗鞯较衷谟Ω盟捣浅Ｓ谐杉āＲ桓鍪嵌游樵谧炒螅馐且桓隽勘洌时涫欠裼泻诵牡哪谌荩蠹业哪勘暝嚼丛角逦也煌褂胁煌某杉ǎ衷诖蠹以谕匣箍床怀隼础?

　　李晓霞：他们现在做一个新版的酝酿，我们是细化细化再细化。前段时间他们做市场调研，你是希望跑十家商场采购，还是通过网站来收集这些信息，然后找到商场进行定位采购，我们得到的回馈是大量的白领在消费前的时候希望把信息搜集，把这些工作交给网站做。这给我们提供一个更大发展空间，也加强我们自己酝酿的信息。李达在传统行业做了20年，这次也是新加盟到58特价网，他过来之后也酝酿这次改版之后也有他一些传统方面的经验，所以李达也可以给大家谈谈。

　　李达：我在传统的时尚行业一直做了将近20年，这次跟晓霞的互惠合作，我觉得我们是黄金搭档，把这个互联网的优势和传统的产品的优势有机地结合起来。两行业也是黄金搭档，怎么搭档？这个网发展到现在不仅是讲门户，而是要做更专业化的东西。我们的改版主要是围绕时尚、服装类的产品，加大网络化的力度。比如说在传统行业里面，服装销售无外乎是代理形式，包括一些旗舰店，专柜，自营店，批发市场，通过这种传统渠道使服装销售得到了一个很好的发展，但是现在市长的格局发生了一些变化，包括很多传统的销售的渠道慢慢地会被互联网所取代。但是说它不可能一时就可以取代，它是有一个过程，这个过程需要互联网注入新的一些技术手段把传统的服装、服饰、时尚产品的销售做一种变革，这变革我觉得我们58特价网恰恰做到这一点，它把服装的大量资讯第一时间及时地传到网上去，我们通过推广，使没有去商场的，没有时间购物的白领们从这里得到信息，从过这些资讯的整合他得出这样一个决定，然后达到他购买的过程。在我们做了很多调研，这个调研我们要把我们很多的服饰品牌，包括它的品牌形象，店面的形象以及货物的规格、价格、尺码、颜色、服务我们把这些资讯提前一周放在网上，由消费者自由选择，如果他在网上想买品牌就可以直接进入我们品牌的栏目，进入之后里面有很多品牌，通过这样的点击，他得到未去这个商场之前得到了这样一个品牌的资讯而後他做一个选择。通过我们的调研很多的服饰厂家觉得这种方式是非常受欢迎的，提出了跟我们要合作，把他们的资讯提供给我们。

　　李晓霞：从市场得到了认可，商家也配合我们是越干越有劲。

　　主持人：您觉得58特价网运营模式是不是吸引你们加入她这个团队吗？

　　刘赵峰：对。

　　李达：对。

　　主持人：李先生您了解白领消费的理念吗？

　　李达：白领一个是时间有限。二有比较充裕的资金。同时他又渴望消费最新潮流的产品。在这种情况下怎么用最短的时间让他看到最多的产品，由他做一个最终的选择这是我们网站的利益在里面，我们怎么通过这样一个手段把这种白领的消费的需求给他在网上很好地表现出来，不仅仅是我们加盟58特价网的因素，更主要是我觉得是一个传统的行业加入58特价网。是一个传统的行业嫁接到58特价网。我刚才说黄金搭档的利益就在这里面。

　　主持人：我们传统行业和IT行业结合有好多利益了。您作为58特价网经营的公司有哪些盈利模式给我们介绍一下吧。

　　李晓霞：我们的主张是深挖细究，我们把一个点挖出来，把它做足，我们除了广告还是广告。在我们的概念里我们把每一条信息都叫做广告。大家可能不喜欢看广告，但是我们58特价网为什么可以存在下来，是因为我们个大家提供了一个有效的信息，他们知道从什么地方买，从哪买最合适。我们也会围绕广告的主线把产品做的更丰富。

　　李达：我们的服务更细腻。更符合客户。

　　主持人：还有其他的盈利点吗？

　　李晓霞：没有。

　　李达：在我们现在很多互联网里面有一个窄高的概念，我们真正做的是广而告知，比如我们把这些信息全部放在网上，大家看到的不是促销的资讯而是品牌的形象、定位、价格以及整个品牌的文化和操作模式。我们这种广而告知是给企业、品牌搭了一个桥梁。

　　主持人：我们58特价网主要目标客户是哪些？

　　李晓霞：白领阶层。因为他们会上网，不用做网前培训，而且他有消费状态，而且他们没有大量的时间，像小女孩一样一天到晚逛街，他的时间有限，他希望把这个逛街的乐趣体现在几个店面上，这也是我们58特价网存在的理由，我们把，我们当时做一个相关产品的时候也是这样的。一个白领容忍可以一天逛三个商场。如果超过这三个商场他会觉得很累。再一个他逛的过程中要试衣服，他也会有一个数据，试到三件以上就成为一个烦事，而不是一个赏心悦目的事。我们以后也把类似的工作也要做好。

　　李达：我们也提出了瞬间消费，我们都有这样的体会，比如说去商场，我去挑服装，我去商场逛了好几层可能都没有合适的，有可能走的时候就会看到满意的。有可能是第一眼看到的最好。我们把这个放到网上达成一个瞬间消费。

　　主持人：您说现在我们这个网站主要为我们白领消费群体提供了一个资讯平台？

　　李晓霞：导购的服务平台。

　　刘赵峰：一个帮助的平台。

　　主持人：现在网站运营最大的难点是什么？有没有遇到困难呢？

　　李晓霞：做任何事都有困难，而且是这么一个新的模式肯定会有障碍。但是这个障碍要分长期的障碍还是阶段性的障碍，我们目前遇到的都是一个阶段性的问题，很快随着网站的成熟，随着时间推移这些障碍很快会小时掉。

　　刘赵峰：创造价值肯定会有障碍。

　　主持人：我们网站开始盈利了吗？

　　李晓霞：我们有一些盈利了。就是广告。

　　主持人：有没有达到盈利目标？

　　李晓霞：我们已经超额完成任务了。

　　主持人：晓霞据我们了解您参赛以后第一赛季之后就拿到了风险投资？

　　李晓霞：天使投资。

　　主持人：您觉得对您的网站有多大效果？

　　李晓霞：第一笔资金是一个杠杆，用这笔资金把项目启动了，原来我们只是个人得项目，现在一下子成了正规的公司了。我拿到投资就完成了一些工作，如果没有这笔资金应该是很困难，但是现在日子还算比较轻松。

　　主持人：现在58特价网目前品牌知名度怎么样？

　　李晓霞：不敢说跟大的网站比，在圈里面是最好的。我们参加几次活动，包括下次跟客户交流，他们说你们不就是《赢在中国》58特价网做的最好的吗。知名度已经打出去了。也有很多创业者跟我们换名片。还是要感谢《赢在中国》，感谢雅虎平台的支持，给我们一个非常高的起点。

　　主持人：您对品牌建设以后有什么其他计划吗？

　　李晓霞：品牌是一个持久的工作，几位都是从，尤其是我做了几年的经营管理。

　　刘赵峰：以后会多一些文化的东西，我们发现有的商场很介意打折，因为是高档品牌嘛，我们需要一个文化再一个是档次，让大家觉得我们是一个非常丰富的购物决策提供商，而不是说价格、价格就是价格。

　　主持人：您说到和商场合作，我们网站和商场合作有没有一些盈利？

　　李晓霞：就是会员。他们通过交会员费成为我们的客户，我们会给他一些平台做自己信息的展示。

　　主持人：因为你我们都了解了，我想请您的合作伙伴给我们介绍一下他们以前的背景。

　　刘赵峰：我和晓霞同岁，我是98年自己做个人主页，比较喜欢这个东西，然后我是一个海归，我是2002年出国留学，接触了一些电子商务模式，我在法国留学马赛高商度的经济管理。我希望在网络行业发展，我是05年回国，也是一直做IT这行业，我觉得这个行业很有发展，随着网民的数量的增加，我觉得很多行业需要有这样的机会被互联网改造和影响，很高兴得到这个机会加入58特价网。

　　李晓霞：我们也是好多年的好朋友，今天为一个共同的目标走到一起。

　　李达：他是洋学生，我是土学生，在传统行业接触很多，我本身是做媒体的，在媒体界呆了很多年，接触了财经的报纸以及时尚报纸。我就想怎么把产业和互联网结合起来，我一直在想，很高兴可以看到晓霞，看到《赢在中国》。我们就认识了，我们一拍即合把这两者有机地结合在一起，我做了十多年的媒体，对一些媒体的运营模式、盈利模式大致还是了解一点，就是说在这种传统的行业竞争非常激烈的情况下如何寻找一个更有利于传统行业发展的模式，其实我们也探讨了很长时间，但是互联网确实可以给传统模式的销售带来一定的利益，这种利益一个是把传统的消费的模式很好地充分发挥出来，同时把互联网的优势发挥出来。因为现在我们看到很多的包括服装的网站，大部分服务的都是停留在它的销售的渠道上而没有在消费的渠道上做文章，我们是把这两者完美的结合在一起。

　　主持人：您也是在电视上看到晓霞的项目？

　　李达：我在电视上认识她的。

　　李晓霞：给我提供了很多机遇。

　　主持人：你们在这个团队当中，大家对这个团队的经营模式、盈利模式，大家在讨论的过程中有没有发生冲突呢？

　　刘赵峰：经常有。大家没有在一起工作中，工作方式有一定的差异，环境也不太一样，可能会争一些东西。

　　李晓霞：吵来吵去是经常事，不吵就不正常了。很多火花都是在碰撞中产生的。

　　李达：我们如何把强人变成强势是我们的想法。

　　李晓霞：我们每天上班就?致郏颐翘致鄣姆瘴П冉虾茫蛭颐且郧岸际窃谕馄笞觥?

　　刘赵峰：观点肯定会有所出入，但是只有沟通才可以把好的地方，优秀的点子找出来。

　　李晓霞：七嘴八舌的把网站弄起来了。

　　主持人：你们现在网站有多少盈利，有具体的数字吗？

　　李晓霞：我不告诉他。（笑）

　　主持人：有的网友问第一笔资金用完了怎么办？你们现在拿到了？

　　李晓霞：只拿到一笔。

　　主持人：那怎么办？

　　李晓霞：别担心网站不能老靠外面活着。我们有两条路，一个是外部的供血能力，一个是自己造血能力。外部的能力也可以支持我们走很长时间，自己造血能力也在不断的努力。所以请他放心，没钱的时候请他支持一下。

　　主持人：《赢在中国》这个活动，我们想通过想问一下晓霞的感受，您觉得当初做这个决定的是…

　　李晓霞：是一个非常英明的决断。刚开始是偷偷摸摸的事，是地下工作，后来通过这个活动我们加深了做这个事情的决心。其实我6月份比完赛，然后我就辞职了，但是公司没有放我，后来拖了三个月才出来。这是一个比较英明的角色，虽然比以前打工累的多，但是这种状态，感觉自己浑身上下的劲全调动起来了，每一个细胞都在想58特价这个事。每天早晨起来也是朝气蓬勃，面临新的开始，真的很好。

　　主持人：参加第一赛季结束后您的网站已经开始上线？

　　李晓霞：8月1号上线。

　　主持人：为什么参加第二次活动？

　　李晓霞：参赛的状态不一样，今年参赛还是零起点，但是此零非比零，我们希望在新商业状态主体情况下我们再次拿到舞台上接受全国人民考验，得到评委的考验。因为可能他们说两句话我们就学一辈子了。

　　刘赵峰：他们的观点很好。

　　李晓霞：对。

　　主持人：您在这个参赛过程中还是受到我们评委一些建议？

　　李晓霞：很多有意义的建设性的意见。这也是我第二次参赛的最大的动机。今年报名也比去年多了？

　　主持人：对。第一次您差点迈入12强。这次还是没有进。您觉得有遗憾吗？

　　李晓霞：有。两次站在这个舞台上4次被PK。这个活动宣传做的很好，我今年参赛还是有一个私心，还是想抱去年的一剑之仇，还是想进前12。今年又是种种原因，然后又没有机会，还是有一点遗憾。

　　主持人：现在网上又有网友说您的盈利模式，我想问一下第一次参赛的时候您讲出来您的盈利模式，当时评委给您是什么评价呢？

　　李晓霞：那时候就是想了一些赚钱的点子，评委说想的太多了，我记得马云说，他说去访问李嘉诚，问他这么多产业怎么还活的这么好？好像是李嘉诚，他说我有好几个集团，但是我手里有一项，天塌下来有一个盈利的项目。所以我们就是研究的不够深，所以我们现在就是主要针对广告。

　　主持人：评委说对吗？

　　李晓霞：对的。而且网站走到这一步也验证了这一点。不怕东西小，但要做的精、深。其他考官也这么说，就是做一个盈利点然后做大，做强，然后再延伸。

　　主持人：这两位也是这样？

　　刘赵峰：我们是做好一件事，然后做第二件事。

　　李晓霞：我们是万理日机做好一件事。

　　刘赵峰：如果一件事做好，我们再拷贝。

　　主持人：您的经营模式在网络上电视上说这么多，会不会担心别人拷贝您的是？

　　刘赵峰：我觉得挺不容易的。

　　李晓霞：不怕。马云老实说，我的东西在这，他可以偷走我任何东西，但是偷不走我的脑袋。

　　刘赵峰：你永远也不知道我们想什么。现在知道我们做什么，但是下一步你不知道。

　　李晓霞：欢迎大家拷贝，永远有人跟我们，我们也觉得很高兴。我是一个不喜欢没有竞争对手的人因为没有竞争对手没有胜利的喜悦，所以欢迎竞争。

　　主持人：晓霞作为一个女选手，受到我们不管是项目组也好，还是观众受到了很大的关注，您有什么感受？

　　李晓霞：其实我们都是创业者，创业没有性别之分，我们大家都在这个船上，我觉得本身创业的路没有太大的差异性，从性别上，但是真正从创业过程中遇到一些困难，包括体能上的，方方面面的差异还是有的。我们给自己的创业做了一个好的定位，我在去年年底评了一个奖，我是风雨交加的夜晚我在前行，我为什么说黑夜，因为黑夜过去就是白天，也预示着58特价网是前途无量的。其实我们心态挺重要的，如果每天想郁闷的事情那就不用活了。

　　刘赵峰：创业也是工作，只是说没有很强的轨道性。就这样。

　　李晓霞：总是在不断地变化。

　　刘赵峰：你需要一个轨道，但是区别不是特别大。

　　主持人：我们有网友向晓霞问好。问你觉得您参加了两次《赢在中国》觉得有什么不同吗？

　　李晓霞：一个是心态不同，一个是形式不同。

　　主持人：第三次还会参加吗

　　李晓霞：有可能参加，也可能不参加，那要取决于我们公司的方针和策略。第二次参加不是我个人的决定，是大家在一起做的工作方针。去年参加是我自己要参加，今年是我们讨论要不要参加，最后讨论结果是由我带着58参加这个活动。明年要不要参加还是要最后集体决议。对我们有没有价值，有没有帮助。

　　刘赵峰：看我们明年的发展规模。

　　主持人：您是带着压力去参加的。

　　李晓霞：对啊。

　　主持人：在这个过程中您会认识到很多创业伙伴，您觉得在第一赛季和第二赛季中您从创业伙伴中学到哪些东西呢？

　　李晓霞：你是说参加选手吗？

　　主持人：对。您觉得可以学到很多东西吗？

　　李晓霞：有很多记者也问我说去年选手和今年选手有什么区别。我觉得去年是草根创业者比较多，今年创业者的起点比较高。今年的创业热情跟去年比好象差了一点，今年因为他们已经是很有钱了，很成熟了，进也可，不进也罢，两边的状态不一样，今年可能从成熟角度来讲比去年选手更成熟。

　　主持人：也许是我们第二赛季知道的人更多了，所以我们筛选出来的选手也比去年更成熟了？

　　李晓霞：对。但今年传统行业比较多，高科技的少。去年做互联网、软件的多。所以今年我们也发现一个趋势是不是传统行业更容易进到12强。

　　主持人：你们去的时候没有开一个座谈会怎么进入12强？

　　李晓霞：开了，但是计划不如变化。我们现在失败了，也谈不上失败了，没进到12，可能不是我们的个人原因，可能也有评委主观原因。

　　主持人：您在36进12之后是不有点想放弃？

　　李晓霞：对。那天我应该提出一个问题，实际上想说，中国最早是一个人治的国家，很落后，皇帝说这样就这样。那时候是没有法治的，那么中国现在法治健全了，也是一个文明的标志，我特别希望跟王利芬做一个沟通，虽然这是一个比赛，我还是希望比赛有一个规则，有一个制度。有人说赛场上评委是老大，那这就不好了，没有规矩不成方圆。到我第一场比赛有三个评委直接弃权，第二次评委又弃权了，可能对我的要求高了，恰恰从这方面说明了制度不健全。我觉得这个有失比赛的合理性。当时想放弃，后来一想不对，一个是有很多人支持我，而且这个《赢在中国》的广告效应不可小视。

　　刘赵峰：我们要坚持到最后一刻，结果不在乎。

　　李晓霞：去年我说去年没有进《赢在中国》12强我觉得是项目的遗憾，今年我还可以这么说，我们还是希望在里面做更多的一个展示和表现。

　　主持人：《赢在中国》这个活动我们一直倡导的经营理念，您对这个理念怎么觉得？

　　李晓霞：创业者有两种人，一个是改变命运，我的家境不好，希望改变落后的局面我要创业，这是生活环境的问题。还有一个是，我们不少吃不少喝，照亮人生很重要。现在我是创业者又是一种命运，但是大家理解为改变命运是改变贫穷的命运，其实不是这样，而是改变人的一种心态、状态，而不单单是改变贫穷。

　　主持人：您也说道我们这个项目，其实我们《赢在中国》这个活动，活动本身是想弘扬创业精神，我们是想打造一个创业学习的空间，所以晓霞也提到了在我们这个活动中收获还是很大的。

　　李晓霞：收获非常大，我是第一次创业，做了8年的白领第一次创业就站在这么高的平台，真的是挺好的。投资人也是通过平台认识的，李达也是通过这个平台认识的。

　　主持人：我们现在说一下风险投资，您在参加这个活动之前对风险投资有没有了解和认识呢？

　　李晓霞：我对VC就非常熟，我有一家公司是VC给投的，我98年大学毕业的时候就知道了，到2000年就真正开始接触VC。2000年的时候我对VC不陌生。我一做网站就知道管谁要钱了。

　　主持人：您拿到天使投资，是他主动找到您吗？

　　李晓霞：这谈不到谁找谁，就是碰到了。就是一拍即合。我们去年有三笔钱，这笔钱是最后一笔，前两笔都比这个大，但是我们没有要，我们非常明确什么钱应该要，但现在来看这个选择是非常正确。

　　主持人：有的网友说很喜欢你的风格，你为什么做特价网？

　　刘赵峰：市场有这机会，我们应该抓住机会。

　　李晓霞：第一点是我的个人需求，以前我没有时间买衣服，我觉得有这个事帮我挺好的，再一个有老一，老二我们不干，现在这个行业没有老大，我们就是NO.1。

　　主持人：现在很多选手没有晋级，又回到创业的路上，您对我们这些没有晋级的伙伴有没有什么建议呢？

　　李晓霞：我记得博客上说了一句话，一个真正的创业者，我们58特价网对机会的诠释，有人说我不应该再报名第二次了，你都拿到投资了，意思是我来抢他们的机会，108，36就这么一个，你再进去就少了一个。我们说58特价人眼中的机会是什么。一个真正的创业者是有机会创业，没有机会给自己创造机会也要创业，大家不要说没有通过《赢在中国》拿到钱就放弃我觉得很可惜。只要你觉得你方向对，还是要坚持。

　　刘赵峰：对的马上做。

　　李晓霞：徐新说打工的机会有的是，但是创业的机会可能今年我们30多岁，过了这个村没这个店了。所以我跟大家说如果你觉得你资源还够，你还想干，不妨试一试。大不了再回去重新打工。

　　主持人：我想问一下赵先生和李先生，因为你们和晓霞一起做这个项目，对我们这个活动也应该是关注很多，你们是怎么看待我们的这个节目呢？

　　李晓霞：我觉得这个节目挺好的，国内这种比赛有很多，比如挑战主持人，但是方向不一样，主持人可能是一个才演，这个是非常少的，很有意义，应该多有这样一些活动，而且我觉得现在大家需要这样的东西。

　　李达：我因为接触了《赢在中国》，给我感觉一是好看，二是好玩，三是好用。这三好结合在一起可能后面会带动中国创业产业的发展，可能项目五花八门什么都有，包括上次给我印象很深，一个工程师要和铁道部合作，我觉得看着非常有趣，可能这是个人的想法，但是有可能是一个天才的想法，有可能将来实现。58特价网开始可能是晓霞个人的一个想法，她说我因为我是白领没有时间买衣服，如果有这么一个网该多好，她实现了自己的小小的想法，但是做到今天我感觉不是她一个个人的想法，也不是一个爱好，这个网慢慢发展会带动产业的发展，带动产业寻找到一个好的销售渠道，也带动更多人不出家门可以选择很好的，在网上看到更多的资讯，这里面就引申了很多职业，以及创业的而后成为大老板的人，给那些有想法的人实现了一个诉求的机会。也给了我们投资家、风险家，冒险家提供了机会，还有我们看到的平时不容易看到的评委那张脸。马云的脸，还有老史玉柱的脸，但是在他们的背后是他们的脑筋，可以给我的感觉《赢在中国》是塑造了这样一批人，由这些评委点拨了这些人的创业方向。这个节目好看好玩好用。希望这个节目办的越来越精彩，同时我有一种感觉，很多人可能是为了生存，第一届也好，第二届也好，评委也好，制片人也好，他们会有新的想法怎么整合这个节目，但是给我的感觉将来这个节目要变成一个金牌节目，他是塑造一个人和行业平台。

　　主持人：非常感谢你们给我们这个活动这么高的评价。晓霞在这个舞台上表现的非常不错。

　　李晓霞：展现了自己也收获了自己。

　　主持人：我们想了解一下，通过这个平台，你也受到了媒体的关注，您怎么看待媒体对您的关注呢？

　　李晓霞：这是一个附加值，一个附属产品，是我得到《赢在中国》以外的价值、资源。网站正处于高速发展期，所以我非常积极主动地配合这种资源去把网站提高。如果从我个人讲我是一个不喜欢出名的人，但是为了这个网站，我会去配合媒体宣传。这是我们一个发展的路线。

　　刘赵峰：一个办法。

　　李晓霞：上次我们去了北京广播电台以及上海广播电台。媒体给我们的平台也给了我们一个很大的支持和帮助。我也希望他们多做好事、善事，帮我们快速成长起来。

　　主持人：我们也是这么希望的。您参加了两次活动也算是老朋友，也希望您的项目越走越远，也想请你们给我们展望一下58特价网未来的发展。

　　刘赵峰：大家以后收入水平提高了，不光是白领，挣了钱了想买一些好东西会去58特价网，58特价网也会帮助大家学到很多东西，离不开它。

　　李达：58特价网会是第一时间第一导购。

　　李晓霞：我们的广告词是先逛58再逛商场。让大家体验这种乐趣和幸福。这也是我们的使命，终极目标和责任。我们起的公司名字就是百城特，百城是我们希望做到其他大的城市，都有我们的身影，希望花开百城。

　　主持人：我们也希望58特价网给我们一些白领，既节省时间又带来他们想要的东西，大家他们的消费理念。

　　李晓霞：对。说到目标，我也希望王老师骄傲地说看这是我们《赢在中国》出来的一个选手。我们《赢在中国》带着我们走到更高的舞台上，我们也希望通过我们自己的努力给我们这些恩师给他们一些回报。最后我比赛失利的时候我说我是被爱包围的创业者，我也希望用我的成功回馈大家。

　　主持人：互联网一旦赚钱了速?然崾呛芸斓模肓私饽咛宓挠帧Ｕ庋颐窍炔唤灿醯梦颐亲詈笕绻玫椒缤兑彩且桓鲂滦说南钅浚械娜怂等绻俣瓤炝耍颐窃趺炊源焖俚姆⒄鼓兀?

　　刘赵峰：我们可能真的没有花开百城，我们就想把这个基础打好，如果我们面临一些大的机遇我们也会把基础工作做好。

　　李晓霞：你的根基扎牢了就不愁枝长的茂。

　　刘赵峰：我们也不会排除一些好的机遇，偶尔一次还可以。

　　主持人：有的商场往往都是打着打折的广告，其实不是。你们怎么克服这点呢？

　　李晓霞：你可以上我们的网站，我们对这个虚假商品说NO，我做的事请大家放心。去年商务部也出台了一些办法，大大加强了对虚假促销的惩罚，我们也和商家做了协议，如果有消费者投诉你做虚假促销我们会对你采取一些措施。

　　刘赵峰：我们和品牌有密切的合作，品牌更在意的是把好的东西卖出去。

　　李晓霞：大家都认可了这一点，我们网站会加强监管力度，所以这个网友可以放心，只要58特价网出的信息就是一个纯的打折信息没有问题。

　　主持人：非常感谢给我们讲了58特价网，快要结束的时候希望和《赢在中国》的选手说，希望你不要轻易放弃你们的选择，无论你们是否可以拿到资金，希望你们能正确地对待比赛结果。参赛可以得到许多收获，可以得到专家对你项目的评定，以及其他选手的优点这应该是最大的收获。这个收获对您以后要远远高于…

　　李晓霞：钱。

　　主持人：晓霞感触很深！非常感谢三位跟我们一起分享你们的创业过程，谢谢各位网友。

　　李晓霞：谢谢各位网友，希望多点击我们的58特价网。

　　刘赵峰：先逛58，后逛超市。

　　李达：谢谢。