主持人:

用户看到新浪就想到门户网站，看到百度想到搜索，那么用户看到衣尚会想到什么呢？

李晓霞:

我们是希望成为中国品牌导航的第一网，当白领消费者想到进行服装品牌消费的时候他的脑子里反应的信息第一个就是衣尚网。衣尚网从它独特的定位和后期全方位包装的打造也是从这点出发的。

主持人:

衣尚网立志打造品牌，那么品牌创新方面有哪些行动呢？

李晓霞:

公司起步比较晚，但是品牌的概念和意识在我们团队中都是根深蒂固。我们一直致力于各种方式、各种手段的品牌的运作。我们认可一个好的品牌是一个产品的代言，它发展到一定的强势可能成为一类产品的代言。比如我们喝可乐一定喝可口可乐，这已经成为可乐的代言了。所以我们第一点要定位品牌的差异化，区别同类的网站，我们就是解决服装品牌精准的导购，这是品牌的差异化。

第二点品牌定位的准确性，衣尚网到底给什么人提供服务，有学生、青少年，还有我们网站致力于写字楼的白领，这是我们网站的市场定位。就是品牌定位是为谁服务很重要。

第三，已经有了好的思路，好的品牌定位，好的品牌差异化，如何形成自成体系发展和推广，为此我们也进行了线上、线下买家、卖家，三方共同努力打造成品牌服装领域的知名品牌。比如线上线下，品牌推广的时候我们不会丢弃根本，互联网是我们最大的宣传平台，这是我们线上的平台。线下我们会通过各种线下媒体的合作，市场的公关等等建立起更广泛的渠道。从市场的角度，买家是白领，上游是品牌供应商，我们希望打造这个平台就是打造一个三方共赢的市场格局。因为有了这么大群体的沟通，市场效益和广告效益都是毫无疑问的。现在为止中央电视台、人民广播电视台、人民日报、赛迪网等都在全方位的关注、观察着这个网站。

主持人:

衣尚网目前运营情况如何？

李晓霞:

新版上线一周了，但是之前已经有了一段的历史积累，而且这个积累是非常有成就的。目前在导购领域，衣尚网已经成为这个行业的风向标，从这个角我们已经在这个行业占据了一定的市场重要性。品牌的效益，包括市场的积累，包括做的怎么样，实际上整个大的市场，包括商家市场都有极高的认可度。

主持人:

一般说三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做服务。衣尚网在用户服务这块采取哪些措施呢？

李晓霞:

品牌和服务是别行的，我们自己的观念是一流的企业做“势”，二流企业做“市”，三流企业做“事”。我们目前市场的攻势现在是发力阶段，是从“势”开始，就是在这个行业我已经有了足够的气势，占据了先锋，有了气势还要有架子的支撑。在中国品牌服装导航领域目前是一个空档，我们抓住市场空缺，抢先一步跳出来，我们填补了这部分的空缺。横向比较欧洲的国家、美洲国家，包括亚洲国家了解他们目前导购领域，我们发现有足够大的市场空间开拓，发展。 此外，要落实到消费者的具体需求。我们今年五.一做了大规模的市场调研，作为一家网站，任何一个媒体替代不了传统购物的乐趣，作为一个网站没有能力取代逛街的乐趣，但是逛街之前大量的信息的储备，就是购物有乐趣，但是实现成本非常高，这就大大降低了购物的乐趣，我们通过专业的导购平台把一系列的购物前的准备工作做足，真正的购物快乐带给消费者。我们知道消费者要什么，知道他怎么样能更节省时间提供购物的价值。

主持人:

衣尚网希望用户逛商场之前提前了解购物的信息，更精准化。

李晓霞:

IT行业经常讲三个“A”，就是告诉any what 、any where、any time，即你在什么时间、什么地点买什么东西，你会最经济、最合算。

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