主持人：大家好，欢迎收看本周的NCP访谈，今天我们给大家推荐的NCP名字叫做衣尚网，我们知道衣尚网号称中国品牌服装导购第一网！而且也参加了06年《赢在中国》的比赛成为十三强，可以说导购方面有权威的水准，今天我们特意请来衣尚网的李总李晓霞，还有郑钰，欢迎两位！
李晓霞：大家好。
郑钰：大家好。
主持人：大家会好奇这个网站是什么时候创建的，也关注的朋友知道这个有改名字，给我们介绍一下吧。
李晓霞：衣尚网前身是58特价，很多女孩子会很熟悉，58特价是在2007年6月份做了一次更名，原因是衣尚网是致力于品牌服装的导购，讲究服装的艺术、美，鉴于特价的概念和艺术、美有一个冲突，所以我们也探讨了名字更改的问题，最后通过一个多月市场的反馈最后正式更名叫做衣尚网。这个更时尚、潮流，贴近于人民，亲民的时尚美、人文美、体现服装美。所以衣尚另外一个意思就是衣裳，也有一个斜音，所以后期推广也带来了一个比较大的帮助。
主持人：比较好记。
李晓霞：对。
主持人：服装还是那些？
李晓霞：我们是品牌合作直通车，我们合作的品牌都是一线商场里的衣服，大家会看到我们在商城里销售的商品，会告诉大家我们这个品牌衣服在哪里商场有销售，你可以看一下，可以考证。让大家买的放心。
主持人：那衣服的价位，你们合作的价位在哪块？
李晓霞：我们面对的群体就是写字楼的白领。
郑钰：比较年轻的，20几岁、30几岁。
李晓霞：我们也统计了一下，他们消费就是三万元左右，比如说每年。一般千元的她们会买，比如说中友等商场，我们跟他们拉开一些。
主持人：那现在公司发展的状况怎么样？
李晓霞：衣尚网去年一月份正式成立到现在一年多的时间，媒体给了我们很多支持，引起社会各界很多朋友关注和支持，所以衣尚网走的比较顺利的小型网站，到今天，我们商城版本刚上线，但是我们的商家有30多家，而且我们签约的商场一定有资质，有品牌，同时商场有商品在售的，虽然应该是人家选我们，但是我们定位比较高，你要匹配我的网站才可以在我们这开这个业务。所以我们叫电子市场，我们不强调B、C，我们只是作为平台提供，我们强项在这里，我们用我们的强项跟商家的强项，强强联手打造一个大型商场。
郑钰：他们了解今年流行什么，不能说我们编辑去确定，他们会选择一些比较合适的，他们的强项就突出了。
主持人：但是说编辑也提供一些怎么教大家怎么搭配小常识？
李晓霞：对，比如说我们今天谈以大衣为基调的主题。
主持人：这个我们待会儿奉上。刚才我们说到了您参加《赢在中国》，大家对您的创业也很感兴趣，您创业的想法来源于哪？
李晓霞：创业，我不是一个计划性很强的，更多是一种顺其自然的感觉。因为我创业的时候是在美国一家公司工作，那时候从职位、待遇也好，各方面已经达到了很多同龄人期望的峰值，所以在我的职业生涯上走到了一个峰谷，为什么创业呢？可能自己对价值观的一些认同，可能有一些影响，去年也是毅然放弃掉很让人羡慕的工作，就创业了。当时也有很大落差，当时就是一个中层的职业经理人转到一个从零开始的草根创业者，落差蛮大的，当时角色转换也经历了一个波动，慢慢地投入到自己喜欢的工作当中，很快这波动、落差就会过去了。
主持人：当时要创业的事情多吗？
李晓霞：当时创业有三个项目，当时跟牛根生牛总谈过，但是选择这个，在我们创业初期，对项目筛选的时候，我们更注重，因为那时候没有很大的调研，说你什么样比较合适，我更多是跟我的同龄，目前我这三个情况你觉得你最需要的，我以前做都是做前期推广，咨询比较多。
郑钰：介绍当地的信息，提供信息的平台。
李晓霞：对，因为你想我们白领坐在办公室里对这些信息闭塞，没有时间逛街，而且现在大家说不愁信息，这其实有一个盲目性，我希望给我的目标消费者给她们一个购物的地方。
郑钰：想打造很可信的，不是说随随便便发信息。
李晓霞：是。不是说随随便便发帖，我们的合作商家有这个权限做这个事情，后来发现这个受众群体很广泛，既然受众有了我们就做了，当时也有一定市场基础，这个事就算起来了。
主持人：很顺利。
李晓霞：后来东风来了，《赢在中国》带了，就顺利。
主持人：您也是一月份开始的。
李晓霞：我二月份上线，三月份就开《赢在中国》了。所以蛮幸运，也得到很多朋友，媒体朋友的支持。
主持人：《赢在中国》之后对您的事业也很促进吧？
李晓霞：对，通过市场、资源、人脉、渠道，还有很多商家，很看中我们在《赢在中国》的满意的表现，所以给了很高的评价，包括我们合作的大的品牌，也是满意我们在《赢在中国》上提到的理念、价值观、市场定位，让他们觉得确实能够满足他们想的东西。可能他们正在困惑，但是不知道怎么一回事，我们在这个项目提出来了，有很多商家主动找我们，这个平台搭建了我们跟外界沟通的桥梁。
主持人：会担心这个模式被别人复制吗？
李晓霞：参赛的时候评委说晓霞很自信，其实自信来源于，我们说模式很容易被复制，你的好主意，一公布，很多人就跟进来了，当时参加《赢在中国》很逗，很多人拿着假项目来了，就怕复制，他们说晓霞你胆子真大，可以当着全国人民说这个，我说任何都可以复制，但是基因不可复制，我们是共同凝聚起来的，这相当于我们衣尚网的基因，外来人只是遗传不能被复制的。从科学角度上他不具备被复制的可能性的，所以这是我们为什么在媒体上大张旗鼓地探讨。这些你可能知道，但是你是学不来的。马总经常说的是，好，你想学阿里巴巴、学淘宝，你唯一做到就是把我请过去，为什么？这些思想都在我脑子里，只有拿走我才可以复制一个阿里巴巴、淘宝。而且思想、意识拿过去了，很多细节也决定你网站的走向。这点我们不怕。

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