郑钰：因为我们也会有调整，我们不可能很完善，会有不断地调整方向。谈不上复制。
主持人：其实就是独特的。
李晓霞：独特的。我有时候经常表达一种思想，照猫画虎猫永远不能成为虎，当时《赢在中国》我们提到58特价这个概念，之后好多人照着这个做了N多58特价，但是我们当中有了一个转型，不是说放弃以前旧的东西，我的做事原则是步步为营，就是每走一步为下一步做准备，每步要扎实，为下一步打根基，这个楼才可以盖高。他们说你们这个导购网站怎么变成一个购物网站呢？当年我们是时机不成熟，我们要建立起良好的市场关系，然后在基于信任的之后我才可以签到三十家大的品牌公司。
郑钰：我们合作时间长了他们信任我们，所以你们愿不愿意把东西拿到网上销售，他们很愿意。
李晓霞：低头做事，抬头看路。
主持人：将来也越来越枝繁叶茂了？
李晓霞：希望是。路要规划好了，走的时候踏踏实实，天道酬勤，加上我们的努力包括市场大的环境的改良，我们相信这个市场大有作为的。
主持人：好，我们了解了您的创业过程，了解了您的公司，您的事业，我们还是要回头聊聊我们的NCP，您是怎么知道这个产品的？
李晓霞：NCP我也简单说一下。郑钰是我们时尚频道的主编，雅虎NCP所有的事务都是郑钰负责，她会比较熟悉。
郑钰：这个也是听过一些朋友说，然后再加上雅虎的朋友有一些推荐，自己就尝试做一个，毕竟它在雅虎下面，有着雅虎这么一个很好的网友基础，受众面也很广，我们觉得应该抓住这个机会推广我们的网站。
主持人：可是你们打算用NCP干些什么呢？
郑钰：一方面帮助我们自己网站的推广，再一个因为NCP有一些集成了很多很好的小的功能，像投票、购物这些，这些小的东西，自己做起来比较麻烦，现在在雅虎上很轻易地实现，可以作为我们网站很好的补充。
主持人：现在NCP对你们帮助有多大？
郑钰：挺大的。一些受众都是来自这边。
主持人：两边也是同步吗？
郑钰：是的。NCP会同时上。
主持人：那建立NCP的重点其实跟本网站的重点是一样的？
李晓霞：也有差异。
郑钰：基本上大的方向是一样的，但是因为有一些细节不想把NCP站做的跟主站完全一样，希望它有自己的特点，做一些我们网站的补充。
主持人：我在上面看到投票或者咨询这些这个感觉应该不错？投票这个应该帮助很大？
郑钰：投票在我们网站没有设立这个栏目，这个属于很灵活的，可能这段时间需要，过段时间不需要，所以觉得这个放在NCP上特别合适，而且雅虎有一个很大的网友基础，可能做的调查准确性会更好。
主持人：我发现折扣信息在NCP占的位置非常明显。这是58特价之前的特点？
李晓霞：一些前身的东西。因为什么？因为这些有品牌公司的商品的打折新闻，还有我们合作商场的新闻，这些在我们创立之初给了我们很大支持。我们导购有导有购，我们不可能做全了，我们希望把我们的消费者引导到更准确的市场上。
主持人：这也是合作伙伴。
李晓霞：是的，今天我们是合作伙伴，明天可能是甲乙双方，也有可能更密切。
主持人：我们再问一下执行者，制作的过程中有没有碰到一些问题？是否顺利？
郑钰：其实做的挺人性化的，操作也比较简单，有一些计算机、互联网基础一定会很上手。
主持人：一定很漂亮。
郑钰：这个也需要不断地改进。
主持人：还有什么建议留给NCP吗？
郑钰：NCP它有好多栏目往上添加，我用的比较多的就是自创栏目，因为可能自创栏目更能体现一些自己的东西嘛，我就觉得希望以后的在自创栏目地方编辑的功能更强大一些。排版这些东西能更好一些。我是觉得这方面有待于再加强。
主持人：我有了解到。可能希望进一步发挥，这个地方我们没有跟上。
郑钰：这个让我用的是好多想法不容易实现。
李晓霞：个性化东西需要一些。
郑钰：可能跟进也需要研发时间。
李晓霞：这个挺不错的，我们改一个网站需要很长时间，我们NCP用了不长时间，中间很快的改了一次，有这么大的平台支持，才可以让我们随心所欲的更换。
主持人：算是一个得力助手。
李晓霞：得力助手。

主持人：好，我们看一下朋友们的问题，比如说服装导购网和一般的商品销售网站有什么区别？
郑钰：我觉得是这样的，导购就强调了它不仅是销售，还有引导，包括打折信息，还有新品介绍，这也是导购的部分，还有我们会增加一些搭配的东西或者是介绍一下潮流的东西，可能有一个引导，因为商品太过了嘛，可能需要你有一个筛选的过程，或者有一个指引的过程，可能有的人很盲目，经过疏导会很快找到她喜欢的东西。
主持人：刚刚李总介绍了，在上面销售的产品是有出处的。本来就有受众群体的。
李晓霞：这样的话起到你中有我，我中有你。这个通过品牌带动衣尚网被信任的覆盖面，反过来我们也可以带动我们品牌的提升，这是一个相辅相成的关系。这也是我们跟其他网站不同的地方，我们只做白领认可的大众的受众群体。
主持人：你在这个过程里面有没有对同类型网站做过分析？他们是怎么样的？
李晓霞：我们做这行一定要对这个非常了解。电子商务的网站很多，以服装为主的电子商务网站也很多，我们分析了有三种网站，一个是纯粹IT公司嫁接服装的，还有一类是传统服装行业希望涉足到IT公司提高自己身价，还有一个是两者都有的，就是供应商，我们提供的电子市场的概念，它的优势在哪里？用IT公司的强项和传统服装公司的强项做一个结合，我用我的优势提升你的发挥空间，我们在互联网的传播空间、速度提升你的市场销售效率，这是我们提到的模式，刚才说了C2C等等，这个会有质量的保证等等问题。那B2B有一些问题，还有人做B2C，它的问题把你的强项转移到我的弱项，我先大量买货物然后卖出，这样会赚钱，但是你摒弃了强项，反而拿了弱势，这样没有利润。所以衣尚网我们从这个角度提出了一个更新的思路。

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